尊敬的何理事長，服裝協(xié)會的馮會長，各位同行企業(yè)家，今天非常高興來參加協(xié)會理事會，下午能在行業(yè)發(fā)展新動力論壇上給我這個機(jī)會談一下個人的觀點(diǎn)。我這兩年一直在想，我進(jìn)入縫機(jī)行業(yè)30多年，經(jīng)歷了國家的改革開放，行業(yè)也和整個國家經(jīng)濟(jì)一樣，很活躍，讓民營企業(yè)也有了進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會。特別是近幾年，包括飛躍危機(jī)之前，我們也感覺到，就像一個國家一樣，腐朽、同質(zhì)化、價格戰(zhàn)。剛才主持人講到飛躍2008年的危機(jī)，從2008年到現(xiàn)在5年了，這5年對于我來說，很漫長，但也很短，解決了很多復(fù)雜的事情。我把自己的5年，定位為“大起大落大轉(zhuǎn)型”。2007年時候，產(chǎn)品不愁賣，滿世界都是市場，到了2008年一落千丈，從2009年開始飛躍在艱難中轉(zhuǎn)型，2010年，在轉(zhuǎn)型中有所突破，2011年轉(zhuǎn)型取得成效，2012年在轉(zhuǎn)型中大踏步前進(jìn)。今天下午的會議的主題“行業(yè)發(fā)展新動力”，我有體會，我們這個行業(yè)，特別是上午商務(wù)部張主任站在中國對外貿(mào)易全球發(fā)展的角度，給我有很大的啟發(fā)。下午馮會長做的報告，我坐著聽入迷了，我在縫機(jī)行業(yè)30多年沒有這么仔細(xì)聽過，也許我10年前聽飛躍就不會危機(jī)了，理性了，差異化了。聽了張敏董事長的發(fā)言，特別是飛躍這幾年經(jīng)歷了危機(jī)以后，我崇拜他，到處在宣傳他，作為一個國有企業(yè)，整合世界縫紉機(jī)行業(yè)的名牌，我們的上工成功了，他把世界頂級的，技術(shù)最先新的老牌企業(yè)整合到行業(yè)中來。
對行業(yè)新動力，我有四個體會。
第一，我們這個縫機(jī)協(xié)會的發(fā)展，要沿著產(chǎn)業(yè)的延伸，向產(chǎn)業(yè)高度去邁進(jìn)。飛躍有體會，飛躍進(jìn)入縫紉機(jī)行業(yè)是做拷邊機(jī)，做了很多年，后來學(xué)上工，做平縫機(jī)，但是怎么學(xué)業(yè)學(xué)不好。飛躍在行業(yè)里是最早進(jìn)入包、繃領(lǐng)域，等包縫機(jī)、繃縫機(jī)出現(xiàn)同質(zhì)化以后，我還往前跑，跑到了家用機(jī)，再跑到電腦繡花機(jī)，再跑到電腦橫機(jī)�，F(xiàn)在回頭看，飛躍沒有成功，但是把技術(shù)留下了。然后就是沿著產(chǎn)業(yè)延伸，和新加坡合作，我第一個造出了中國的吊掛系統(tǒng)，去年我們已結(jié)算，縫紉機(jī)越做越小，不掙錢還虧錢，但是飛躍生產(chǎn)的吊掛，符合了服裝行業(yè)的需要，去年增加了50%；再從電腦橫機(jī)看，市場也是很突出的。從這三方面來看，如果我不把產(chǎn)業(yè)鏈拉長，延伸，去做自動吊掛、電腦橫機(jī)，還是陷在同質(zhì)化的競爭中，即使在危機(jī)的時候政府給政策，兄弟企業(yè)在幫助，也是死無葬身之地。所以，行業(yè)發(fā)展的新動力，就是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，拉長，產(chǎn)業(yè)層次的提高，會給行業(yè)帶來新動力，這是第一個體會。
第二，我們行業(yè)現(xiàn)在是同質(zhì)化發(fā)展，如果交叉定位，差異發(fā)展，加快行業(yè)中大規(guī)模、經(jīng)濟(jì)行為新動力，就像張敏所講的整合。我最近參加一些座談會，包括行業(yè)的甚至國家的，只有整合，才能發(fā)展。目前行業(yè)已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)、中捷、杰克等企業(yè)，飛躍如果再去做工業(yè)機(jī)，那就是傻了。飛躍目前做家用機(jī)，就是怎么去把鑄件做好，組裝好，更多的功能，去滿足客戶的需求。因此，第二個體會就是要有個性化，才會有發(fā)展的潛力，要交叉定位。很多出口的工業(yè)機(jī)，已經(jīng)賣到了100美元以下，保守估計(jì)，國內(nèi)70%以上的出口產(chǎn)生企業(yè)都在這個范圍內(nèi)就只能是同質(zhì)化，如果跳出來去交叉，會形成行業(yè)的新動力。
第三，我自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)�，F(xiàn)在的市場，如果還想著自己開店自己賣，那就是個傻瓜。我做家用縫紉機(jī)，縫紉機(jī)造出來了，在國內(nèi)開專賣店，先后開了121家，虧了2億多。老前輩都知道，飛躍的縫紉機(jī)，賣到這里，賣到那里，都是自己去賣。但是這幾年經(jīng)歷了危機(jī)之后，我們進(jìn)行了調(diào)整，營銷模式的創(chuàng)新，解決了企業(yè)的難題，專賣店關(guān)了，但是不能把市場縮小，而是轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)銷售，店很多，但是不需要飛躍投入成本，越做越舒服，這是因?yàn)榧矣脵C(jī)是生活資料。從家用機(jī)的調(diào)整我延伸到高端產(chǎn)品銷售，像我們的電腦橫機(jī)，如果電腦橫機(jī)賣的和工業(yè)縫紉機(jī)一樣，有很多客戶比縫紉機(jī)行業(yè)還要小，如果不委托一個中間機(jī)構(gòu)，他一臺設(shè)備十幾萬、一個月幾百萬，賣出去賬收不回來，做不了。我自己跑了10趟，去找一家臺灣的租賃公司，租賃，我要和誰做生意，客戶從租賃公司挑產(chǎn)品，只要貨發(fā)走，我貼上發(fā)票，一個禮拜賬就回來，就是委托了租賃的中間機(jī)構(gòu)。所以我的第三點(diǎn)體會，就是我們要推動行業(yè)新動力，就要創(chuàng)新營銷模式。
第四，今后行業(yè)的發(fā)展，靠人才、創(chuàng)新、科技，這是先決條件，我們發(fā)現(xiàn)我們行業(yè)開會，年年大部分都是老面孔。但是今年我看到很多年輕的縫紉機(jī)行業(yè)的企業(yè)家，包括很多行業(yè)新的企業(yè)，發(fā)展的很快，發(fā)展的很好�，F(xiàn)在行業(yè)的門檻比較低，誰都可以干，不像別的行業(yè)�？偨Y(jié)飛躍的發(fā)展，我創(chuàng)業(yè)、輝煌、危機(jī)，全部都在縫紉機(jī)行業(yè)，雖然現(xiàn)在飛躍轉(zhuǎn)型到其他的行業(yè)，但是還是要反哺縫紉機(jī)，因?yàn)榭p紉機(jī)是我的命，是我的根，我愿意在協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，與行業(yè)的各位企業(yè)家一道，參與到中國縫紉機(jī)行業(yè)創(chuàng)新動力，再創(chuàng)新輝煌。
