羅 千
舒普在行業(yè)里是一個小公司，但也是一個有特色的公司。今天我想和大家分享在當(dāng)今形勢下我們應(yīng)如何面對？
當(dāng)前的縫制設(shè)備行業(yè)形勢有如下特點：
1.服裝產(chǎn)業(yè)外移。
由于勞動力成本的不斷上升，中國勞動力的競爭優(yōu)勢已經(jīng)不存在，在這種情況下很多服裝廠都轉(zhuǎn)移到東南亞去。日本的服裝外貿(mào)商以前都是在中國采購，采購量占70%，到了2014年計劃在東南亞市場采購達(dá)到70%，也就是說在中國市場的采購量不到30%。所以國內(nèi)做外貿(mào)的服裝企業(yè)也要往東南亞那邊轉(zhuǎn)移。而留下來的服裝企業(yè)，同樣面臨著勞動力成本上升的問題，這樣的話為自動化設(shè)備提供了廣闊的市場空間。
2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
品質(zhì)和設(shè)備的外觀相比還是有較大的差距，差異化是產(chǎn)品的差異化，像特種機(jī)，花樣機(jī)的利潤比較高的時候，大家一擁而上，導(dǎo)致品質(zhì)參差不齊，制約市場的健康發(fā)展。
3.銷售模式單一，以低價競爭、關(guān)系營銷為主。
大家很多時候認(rèn)為還是在靠低價來贏得訂單。我認(rèn)為這樣的銷售模式是不可思議的，可以預(yù)見，將來我們的贏利模式是要改變的，要通過信息化和增值服務(wù)來實現(xiàn)。我們行業(yè)銷售商如果不能提供良好的技術(shù)和不具備提供整體解決方案的能力將難以生存。
4.我國民族品牌的高端設(shè)備在市場占有率低。
所謂的高端市場是指國際知名品牌的代工廠。這塊市場大部分被國外的知名設(shè)備商所占領(lǐng)。我們中國品牌在這個市場占有率非常少。
主要的原因是價格和成本上的因素。事實上高端市場對自動化設(shè)備的需求量是非常大的，同時每個客戶的需求都是個性化的，剛才馮會長的講話中也提到了每個工廠的需求都不一樣。所以對我們的研發(fā)和服務(wù)提出了很高的要求。
結(jié)合以上的市場趨勢，我認(rèn)為舒普不需要做大，但是要做精。我們不做低價競爭，要差異化，但不是簡單的差異化，是要有內(nèi)涵的差異化。品質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)領(lǐng)先和對客戶需求判斷能力這將是我們的核心優(yōu)勢。舒普有一句格言是“只有想不到，沒有做不到”。舒普有這個能力，因為我們的研發(fā)條件非常好，從機(jī)械設(shè)計到軟件開發(fā)，再到生產(chǎn)，小項目一般只需要七天，一般項目需要一個月的時間。我們與幾個行業(yè)成立了合作項目，比如服裝、箱包、鞋類。如鞋類的企業(yè)阿迪達(dá)斯的代工廠和我們公司就有合作項目。我們技術(shù)人員入駐工廠與他們聯(lián)合開發(fā)相關(guān)的設(shè)備。我們各個項目對其生產(chǎn)工藝是非常熟悉的，然后根據(jù)客戶的需求來制定解決方案，定制設(shè)備到人員培訓(xùn)方案、定期的跟蹤服務(wù)，不斷地改善，為客戶創(chuàng)造最大的效益和價值。另外一方面是在管理上，繼續(xù)地升值，練好內(nèi)功。在品質(zhì)上精益求精。我相信舒普在未來的2-3年我們的反應(yīng)能力、服務(wù)水平要比別人好，在產(chǎn)品技術(shù)和功能方面上升到新的臺階。
點評
楊曉京：服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)備先行，大規(guī)模服裝加工廠需要的是能夠減少人工提高效率，節(jié)能環(huán)保，智能先進(jìn)的裝備。這給我們的生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)提出了新的課題，也提供了新的機(jī)會。羅總的發(fā)言充分體現(xiàn)了自動化裝備的發(fā)展前景，也對我們經(jīng)銷商的發(fā)展提出了積極的建議。讓我們祝愿舒普公司發(fā)展越來越好。
