筆者：和鷹科技即將贊助 “2010中國服裝高新技術(shù)成果交流推廣大會(huì)”，和鷹在服裝行業(yè)頻繁發(fā)出了自己的“普及化”戰(zhàn)略的想法，您覺得中國服裝設(shè)備行業(yè)和中國服裝行業(yè)應(yīng)該如何去溝通，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展？
尹智勇：在我們傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念中，“進(jìn)口”產(chǎn)品總有著很根深蒂固的優(yōu)越感。其實(shí)不然，就以中國服裝設(shè)備行業(yè)來說我們的產(chǎn)品在某種程度上已經(jīng)達(dá)到了很高的技術(shù)水平。這個(gè)隔閡需要的是我們上下游產(chǎn)業(yè)有溝通來去除。
通過這樣的溝通和交流的平臺(tái)，一方面能夠讓我們更直觀地去了解我們的客戶的實(shí)際需求和困難，以便于我們更科學(xué)地安排和實(shí)施日常的研發(fā)、生產(chǎn)、市場等行為。
另一方面，也希望能通過這樣的溝通把我們的產(chǎn)品和服務(wù)展示給服裝產(chǎn)業(yè)客戶。通過這樣的交流方式提升互信程度。
筆者：就和鷹科技產(chǎn)品而言，您覺得和國外產(chǎn)品有什么區(qū)別嗎？
尹智勇：可以很肯定地說沒什么區(qū)別。大家都可以發(fā)現(xiàn)和鷹的企業(yè)發(fā)展是基于全球化的思維。正如日本索尼公司所定位的那樣，一個(gè)全球性的公司，應(yīng)該要有“全球本地化”的胸襟。與全球的其他國家和地區(qū)互通有無，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。
和鷹科技也正是按照這樣的思路發(fā)展，所以和國外產(chǎn)品沒什么區(qū)別。
一方面，在研發(fā)力量方面我們有日本、德國、羅馬尼亞等國家的研發(fā)基地，保證了技術(shù)的前沿性和可行性；
另一方面，不光在研發(fā)方面，在生產(chǎn)方面我們也即將在日本和德國有自己的生產(chǎn)基地。
筆者：公司在“產(chǎn)品普及”方面具體的形式有哪些？
尹智勇：在產(chǎn)品方面，提供有競爭力的高性價(jià)比產(chǎn)品；在銷售方面，我們推出了“普及風(fēng)暴”優(yōu)惠活動(dòng)，制定了特殊的付款方式。比如說，客戶只需要付30％的首付，余款可以通過在一定的時(shí)間內(nèi)付清。并且在首付30％以后，我們就可以開具含有17％的增值稅發(fā)票。通過這樣的優(yōu)惠方式，減輕了服裝企業(yè)的資金壓力，使他們能夠盡快回收成本。
這是我們最近為了順應(yīng)客戶的需求所作出的一個(gè)新的優(yōu)惠措施。
筆者：中國由“服裝大國”向“服裝強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)變，行業(yè)內(nèi)人士更多的似乎在關(guān)注“服裝品牌”、“設(shè)計(jì)”等創(chuàng)新話題。作為一個(gè)高端服裝設(shè)備提供商，從“技術(shù)”、“科技”的角度，你覺得應(yīng)該如何去實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國之夢？
尹智勇：用“高科技技術(shù)”去武裝我們的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的質(zhì)量、降低成本提高產(chǎn)品的競爭力。
目前在全球市場上，核心技術(shù)已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)立足和成長的基礎(chǔ)。對(duì)于服裝企業(yè)客戶而言，古人說“工欲善其事 必先利其器”。根據(jù)自己的客戶需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。再加上設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作等因素。我相信就能夠去實(shí)現(xiàn)我們的“服裝強(qiáng)國之夢”。
筆者：和鷹科技是如何開拓全球市場的？請尹總介紹一下和鷹科技的國際化戰(zhàn)略。
尹智勇：首先在研發(fā)方面，我們通過和國外科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院校、企業(yè)等進(jìn)行技術(shù)合作。通過這樣的合作提高我們的研發(fā)能力，和對(duì)全球前沿技術(shù)的把握。目前我們已經(jīng)在德國、意大利、羅馬尼亞、日本等國家有了這樣的合作。在以后的時(shí)間里我們將在更大范圍內(nèi)開展我們的合作。
其次，在市場方面我們設(shè)立海外子公司。在全球范圍內(nèi)尋求合作伙伴，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前我們已經(jīng)在日本、東南亞、歐洲、土耳其等國家和地區(qū)初步有了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
最后，大家最關(guān)心的是服務(wù)。在海外服務(wù)方面，我們在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一支成熟的服務(wù)隊(duì)伍。一些原來代理其他品牌的代理商現(xiàn)在改代理我們的產(chǎn)品，所在在服務(wù)方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在耗材方面，我們配備了充足的耗材和日常所需要的零配件，以保證服務(wù)的及時(shí)。
此外，在生產(chǎn)方面我們也即將在日本和德國有自己的生產(chǎn)基地。可以根據(jù)海外客戶的實(shí)際需求，為客戶提供具備針對(duì)性的裁剪解決方案。海外生產(chǎn)基地目前正在積極的籌備中，我們將在不久后對(duì)大家有個(gè)更詳細(xì)的介紹。
筆者：聽到尹總您剛剛在發(fā)言中提到的中國和日本在數(shù)控裁剪機(jī)普及方面的巨大差距，我非常吃驚。請問凌總，您覺得中國能夠達(dá)到日本這樣的普及率嗎？如果能，您覺得需要多少時(shí)間？政府、行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該如何去配合？服裝企業(yè)應(yīng)該如何去逐漸意識(shí)這個(gè)差距？
尹智勇：我想中國是能達(dá)到日本這樣的普及率的。這期間需要多長的時(shí)間在于服裝產(chǎn)業(yè)和數(shù)控裁剪行業(yè)的溝通、交流、互信、合作的程度。政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等部門和機(jī)構(gòu)應(yīng)該多搭建一些交流平臺(tái)，為這樣的溝通提供平臺(tái)，增加交流、提高互信。
服裝企業(yè)其實(shí)應(yīng)該是最能夠體會(huì)到自己和歐美服裝企業(yè)的差距的。或許平時(shí)只注意到在品牌、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等方面的差距。認(rèn)為這是最大的差距。更全面的來看，這期間還包括著在裁剪過程中所體現(xiàn)出的效率、質(zhì)量、精度。
筆者：跟歐美品牌的自動(dòng)裁床相比，和鷹的主要競爭優(yōu)勢在哪里？
尹智勇：首先是在性價(jià)比方面。和鷹的產(chǎn)品是針對(duì)中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。本著以“普及化”的市場策略推廣我們的產(chǎn)品。所以，我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是“性價(jià)比”比較高。在價(jià)格上能夠?yàn)閺V大客戶接受；在質(zhì)量上，性能穩(wěn)定能夠符合客戶的生產(chǎn)需求。
此外還有我們的服務(wù)。我們有在全國完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而保證了服務(wù)的及時(shí)性。此外，我們還開通了24小時(shí)電話；有數(shù)十部服務(wù)車輛。
筆者：這次和鷹提出了“普及風(fēng)暴”，這次“普及”和貴公司平時(shí)提出的“為普及自動(dòng)化裁剪而努力”是一個(gè)怎么樣的關(guān)系？
尹智勇：“普及風(fēng)暴”是我們結(jié)合目前市場形勢和自身需求所提出的說法。“普及風(fēng)暴”是我們“普及化策略”下的階段性實(shí)施和補(bǔ)充。我們所有的活動(dòng)都將是在我們的“普及化策略”大框架下完成的。
這次我們推出了“普及風(fēng)暴”優(yōu)惠活動(dòng)，制定了特殊的付款方式。比如說，客戶只需要付30％的首付，余款可以在一定的時(shí)間付清。并且在首付30％以后，我們就可以開具含有17％的增值稅發(fā)票。通過這樣的優(yōu)惠方式，減輕了服裝企業(yè)的資金壓力，使他們能夠盡快回收成本。
筆者：您剛剛也提到去年和鷹在日本和德國設(shè)立了子公司，子公司的設(shè)立對(duì)公司國際化戰(zhàn)略的意義是什么？為什么會(huì)選擇設(shè)立在日本和德國？
我們的目標(biāo)是做“全球”的裁剪專家。這就需要在一些有代表性的國家和地區(qū)設(shè)立我們的子公司。子公司的功能是在技術(shù)研發(fā)、市場、服務(wù)等方面搭建一個(gè)平臺(tái)。在全球范圍內(nèi)的競爭中提升自己的研發(fā)、服務(wù)能力。把國外客戶先進(jìn)的消費(fèi)理念和生產(chǎn)管理模式引薦到中國。從而在技術(shù)和設(shè)備的功能設(shè)計(jì)方面能夠?qū)ο掠涡袠I(yè)的發(fā)展趨勢有超前的意識(shí)。
德國和日本兩個(gè)國家在服裝設(shè)備方面的技術(shù)有很大的優(yōu)勢。我們也知道在縫紉機(jī)品牌種有“兄弟”“重機(jī)”“飛馬”“杜克普”等一些比較成熟的技術(shù)和品牌。這兩個(gè)地區(qū)在技術(shù)和市場方面可以說是服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)備需求最前沿的地方。
筆者：您覺得服裝生產(chǎn)行業(yè)以裁剪、縫紉、熨燙為代表的縫前、縫中、縫后所涉及的高新技術(shù)在國內(nèi)的普及如何？您作為一個(gè)長期工作在服裝設(shè)備科研前沿的工作者，您覺得中國服裝產(chǎn)業(yè)目前的技術(shù)武裝程度怎么樣？離發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的差距是怎么樣的？
尹智勇：目前在縫中的設(shè)備已經(jīng)相對(duì)很成熟了。在裁剪方面依然和發(fā)達(dá)國家有和大的差距。但是我們很欣喜地看到，現(xiàn)在服裝企業(yè)已經(jīng)漸漸意識(shí)到這個(gè)問題。這也是目前自動(dòng)裁剪系統(tǒng)漸漸顯示出他日漸擴(kuò)大的市場需求的原因。
我們覺得中國服裝產(chǎn)業(yè)目前的技術(shù)武裝程度依然不夠。
一方面，體現(xiàn)在縫中技術(shù)和縫前技術(shù)使用的不平衡。也就是說在技術(shù)裝備方面偏重于縫紉，而忽視裁剪。
另一方面，目前在發(fā)達(dá)國家服裝生產(chǎn)和銷售中的信息化程度越來越高。我覺得我們國家以后的方向肯定也將會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展。
文/程國兵
