隨著紡織品配額的取消，中國服裝行業(yè)也迎來了發(fā)展的良好契機(jī)。服裝行業(yè)的發(fā)展也必將帶動縫制設(shè)備的崛起。作為縫制設(shè)備的下游行業(yè)，機(jī)架與臺板的需求量也日益增長。中山銀龍機(jī)架廠作為國內(nèi)生產(chǎn)機(jī)架與臺板的重要企業(yè)，縫制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展也帶動了它的成長與發(fā)展。
中山銀龍機(jī)架廠的前身是生產(chǎn)風(fēng)扇配件的工廠，在1997年開始轉(zhuǎn)為生產(chǎn)機(jī)架。在97年之前，廣東的縫紉機(jī)行業(yè)非常的興旺。但是到了98年，整個縫紉機(jī)市場開始轉(zhuǎn)淡，當(dāng)時銀龍機(jī)架的月產(chǎn)量還不到一萬副。麥總通過到全國各地尋找商機(jī)，為產(chǎn)品做推廣宣傳，到了99年銷售量隨著縫制市場的轉(zhuǎn)旺而大幅增加，銀龍的機(jī)架產(chǎn)量也翻了一番。通過與幾家比較大的公司如東莞祥興、福建福誠及福建宏運(yùn)等建立良好的合作關(guān)系，銀龍的產(chǎn)品銷售開始實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長，從而也使銀龍開始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，到了2001年生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大了兩倍，月產(chǎn)量達(dá)到了6萬副。98-99年，剛與福建福誠縫紉設(shè)備有限公司及宏運(yùn)衣車貿(mào)易有限公司這兩家公司合作的時候，他們需要的機(jī)架量也就是只有4千副左右，到了去年，這個數(shù)字已經(jīng)翻了四倍。合作伙伴的不斷發(fā)展也帶動了銀龍在近幾年的迅速成長。
完善產(chǎn)品系列 以個性化設(shè)計吸引客戶
90年代的銀龍機(jī)架廠只是生產(chǎn)機(jī)架，到了2001年5月開始生產(chǎn)臺板。增加臺板生產(chǎn)的銀龍廠，可以說規(guī)模上了一個臺階。在廣東，由于低檔次的臺板生產(chǎn)企業(yè)非常多，競爭比較激烈，所以銀龍在生產(chǎn)臺板的初始階段就把產(chǎn)品定位在高端層次。從購買原材料到設(shè)計再到生產(chǎn)都是按照高規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。從2001年開始，銀龍的臺板銷量都是每年翻一番。到了2004年，臺板的年產(chǎn)量達(dá)到了40多萬件。臺板的生產(chǎn)也拓展了銀龍的國外業(yè)務(wù)。在今年CISMA展會上，銀龍的臺板非常吸引國外客商的關(guān)注。
銀龍的負(fù)責(zé)人麥總說，銀龍的產(chǎn)品在價格方面是沒有什么優(yōu)勢，而且在開始時還遇到了競爭對手的降價打擊。銀龍的應(yīng)對方法是走個性化發(fā)展道路，根據(jù)客戶的需求來設(shè)計不同的款式，以個性化的設(shè)計來吸引客戶。因此，現(xiàn)在銀龍的縫紉機(jī)機(jī)架產(chǎn)品已有20多個款式，臺板有40多種款式。銀龍通過這種個性化的設(shè)計，短短的幾年里在同類企業(yè)中脫穎而出，打破了機(jī)架與臺板的品種、色彩一直以來都比較單調(diào)、缺乏變化的傳統(tǒng)。今年4月，中國縫制機(jī)械協(xié)會副理事長張維良、商貿(mào)委主任胡淼海等一行人來到銀龍機(jī)架廠參觀。張維良副理事長對于銀龍廠堅持走個性化、差異化的發(fā)展道路大加贊許。
銀龍機(jī)架廠可以說是在臺板生產(chǎn)企業(yè)中的后來者，但是現(xiàn)在的銷售量卻是在同類企業(yè)中名列前茅。銀龍能夠取得這樣的成績與它和高端客戶的一直保持良好的合作關(guān)系是分不開的。銀龍通過與西安兄弟標(biāo)準(zhǔn)這樣的優(yōu)秀企業(yè)合作，使產(chǎn)品能夠通過標(biāo)準(zhǔn)公司源自于日本先進(jìn)的檢測標(biāo)準(zhǔn)，從而在行業(yè)中給銀龍帶來良好的口碑，其潛在的價值在市場中形成良好的品牌形象。
整合上下游資源 力創(chuàng)杰出品質(zhì)
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，為了能夠保障臺板原材料的質(zhì)量以及充足的供貨量，麥總承包了廣西的一家林場。據(jù)麥總介紹：銀龍原來的原材料供應(yīng)商是一些比較小型的工廠，在銷售旺季的時候，不能保證供貨量，所以決定整合上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣對產(chǎn)品的品質(zhì)就有了更大的保障。對于現(xiàn)在自然資源越來越緊缺的問題，麥總也談了自己的看法。他說，應(yīng)該發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、商會的作用，在行業(yè)企業(yè)中推行復(fù)合型材料的使用，以盡量減少對大自然的破壞。企業(yè)除了要考慮自己的經(jīng)濟(jì)利益之外還要想到怎樣才能有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。這也體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任心。
談到銀龍未來的發(fā)展方向，麥總認(rèn)為，銀龍現(xiàn)在只是在廣東這一區(qū)域取得了一定成就，如果要在全國甚至全球的同類企業(yè)中更有競爭力、要成為機(jī)架臺板的第一品牌的話，還有很長的路要走。如何在更多的地方設(shè)立分廠以降低運(yùn)輸成本；如何占領(lǐng)更大的市場份額；如何提高產(chǎn)品的知名度都是在未來的發(fā)展道路上要考慮的。
意大利一家有七、八十年歷史的臺板生產(chǎn)企業(yè)在看到銀龍的規(guī)模后，對銀龍這幾年的發(fā)展速度感到非常的驚訝�，F(xiàn)在，銀龍生產(chǎn)的機(jī)架在土耳其市場已經(jīng)有了很大的份額，在國際市場中也有了自己的一席之地。我們衷心地希望銀龍的產(chǎn)品不管是機(jī)架或是臺板都能夠不斷地完善自身的品質(zhì)，它的杰出品質(zhì)可以被更多的企業(yè)所認(rèn)識。
● 撰文/邵力世
